做销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。到底该怎么找准客户呢?
安然如何找精准客户?
一、巧干:销售中介通过网络找客户;
做销售中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络产品信息,这是巧干!网络发布产品源信息,需要花钱!
不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其它销售网络平台。
二、苦干:
自己主动出击,把握销售的主动权(最适合新手和经验不足的销售):
1、通过资料客打电话;
2、打街霸;
要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。
1、资料客:公司里会有一大堆A4纸的客户资料。
这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。
按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有1个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。
这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。
2、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。
我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点,就是话术的问题!
一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。
赞 0
浏览582
相关动态